訪問看護・介護施設の採用に特化

その「いい会社アピール」
逆効果です。

求職者には、
もう見抜かれています。

選ばれる会社と選ばれない会社の
決定的な違い。

埋もれたままで終わらせないために！

「紹介会社頼みから抜け出す、
直接採用の始め方」

いい会社なのに選ばれない理由、
全部話します。

訪問看護・介護施設の経営者（管理者）様へ

可能性があるのに、
埋もれている会社様へ

「いいケアをしている」
「いいスタッフがいる」
「想いもちゃんとある」

それなのに、

応募が来ない
来ても続かない

この状態、本当に多いです。
そしてここが一番大事なポイントです。

それはあなたの
「能力不足」ではありません。

むしろ逆で、ちゃんと価値がある会社ほど、
この状態に陥っています。
なぜか？

求職者にとって、

選ぶための情報が
足りていないからです。

2026年、
採用は「見抜かれる時代」へ

「求人は出している」

「紹介会社も使っている」

やれることはやっている。
それでもダメ。
この違和感、ありませんか？
その正体はシンプルです。

求職者の判断力が上がっている。

情報の見極めが早い
違和感を感じ取る精度が高い
表面的な言葉を信用しない

つまり、それっぽい採用は、
もう通用しない。

いい会社ほど、
なぜか選ばれない

これは矛盾ではありません。
よくある流れです。

いい会社

自信がある

だから

良い部分を強く打ち出す

結果

きれいに見せすぎてしまう

すると求職者はこう感じます。「本当にそうなの？？」この一瞬で、離脱します。

結論から言います

どれだけ良い会社でも、
伝わらなければ
存在していないのと同じです。

さらに言うと、伝わらなければ
「存在していない扱い」になります。
ここ、かなりシビアです。

それ、「見せ方」や「伝え方」の
問題ではありません
「価値観」を並べたところでも
何も変わりません

ここで止まっている会社が本当に多い。

理念を整える
言葉を磨く
デザインを良くする

もちろん大事です。

でも、「それだけでは届かない領域」に
入っています。
本当の原因は、もっとシンプルです。

「働く前に不安が
消えていない」ことです

どんな人がいるのか分からない
どれくらい大変なのか見えない
自分に合うのか判断できない

この状態で応募するのは、
かなり勇気がある人だけです。

つまり

普通の優秀な人ほど
応募しません。

人は納得では動かない

「ここでやっていけそう！」で動きます

これは感覚ではなく、反応です。

応募は「理解」ではなく「確信」で決まる。

一度、立ち止まってください

「見せ方を変えましょう」「伝え方が大事です」
これ、間違っていません。
ただし、それだけで変わる段階は、もう過ぎています。

実際の現場は、こうなっていませんか？

応募が来ない
来ても続かない

この状態が続いているなら、
原因はもう「外」ではありません。

世の中は「実力」より「露出」で決まる

厳しいですが、これが現実です。
どれだけ中身が良くても、見えていなければ評価されない。
だからこそ必要なのが、

光を当てる面積を広げる
という考え方です（直接採用できる基盤をつくること）

一部だけを強く照らすのではなく、

現場の日常

スタッフの空気

うまくいかない瞬間

これらも含めて、触れられる範囲を広げていく。
これが、本質です。

その瞬間を切り取るだけでは、
何も変わらない

いい写真
いい動画
いい文章

これらはきっかけにはなる。
でも、それだけでは信頼にはならない。
なぜか？
再現性がないからです。

必要なのは「日常の可視化」です

何気ない会話

忙しい日の判断

しんどい時の対応

ここにこそ、その会社の
『本当の価値』があります。

人は「いい話」ではなく「リアル」を見ています

整った言葉
きれいなストーリー

ではなく、「現実にどうなのか」
ここしか見ていません。
なぜ結果が変わるのか？

求職者が『自分に合うかどうか』を判断できるようになるからです。
リアルが見えることで、

働くイメージが持てる
合う・合わないが分かる
入社後のギャップが減る

その結果、

合う人は「ここならやっていけそう！」と
感じて応募する
合わない人は無理に来なくなる

つまり最初から
『ズレがない状態』になる。

採用が
うまくいかない会社の共通点

「いい会社だと思っているのは自分たちだけ」
求職者から見れば、

違いが分からない
判断できない
不安が残る

だから
選ばれない

このまま終わらせますか？

人材不足だから仕方ない。
それも一つの選択です。
ただし、
その選択をした会社から
順番に静かに消えていきます。

ケア魂デザインがやること

やることは一つです。

光を当てるのではなく、
光が当たり続ける状態をつくる。

（直接採用できる基盤をつくる）

現場に入る

実際の現場に入り、空気・人・仕事のリアルを直接確認します。

本音を引き出す

スタッフや代表の表に出ていない本音を丁寧に引き出します

リアルを言語化する

現場の魅力や課題を、求職者に伝わる言葉に変換します。

自社の魅力を整理する
（棚卸し）

強み・弱み・他社との違いを明確にします。

競合を分析する

地域や同業他社を分析し、埋もれない立ち位置を見つけます。

勝ちパターンをつくる

選ばれる会社になるための採用・発信の型を構築します。

FLOW

なぜ自社だけでは
うまくいかないのか

本音が出ないまま、
形だけ整ってしまうからです。

その結果、
実態とは少しズレた会社像が出来上がる。
そして問題はここからです。
求職者は、その違和感を見抜きます。だから第三者が必要です

立場が違うから、本音が出る
外から見るから、違和感に気づける
遠慮がないから、言葉の温度が変わる

拾える情報が変わると
結果が変わる

言葉のリアルさ
空気の温度
隠れていた本音

これらが表に出ることで、選ばれる理由が
はじめて伝わるようになります。

結果として起きる変化

応募数が安定する
ミスマッチが減る
定着率が上がる

結論

ズレたまま採用すれば辞める
ズレがなければ続く
採用が安定するとどうなるか

採用に
振り回されない
現場の
負担が減る
組織が
安定する

実際に変わったお客様の声

正直よくあるサイト制作だと思っていましたが、その認識が大きく変わりました。

採用実績

看護師 3名
相談員 2名

ホームページはどこも似たようなものだと思っていて、うちには必要ないのではと感じていました。ただ、会社の想いや現場のリアルを伝える必要性を感じ制作を決断。言葉にできていなかった価値を引き出してもらい、会社の見え方が大きく変わりました。公開後は「ホームページを見て応募しました」という方が来てくれて、採用にも直結。伝え方ひとつでここまで変わるのかと強く実感しています。

代表　野﨑様
（訪問看護ステーション）

今まで採用は紹介だけで足りていたので採用サイトは不要だと思っていた。

採用実績

看護師 3名
相談員 2名
機能訓練指導員 3名
整体師（リラクゼーション） 2名

正直、採用サイトなんてうちには必要ないと思っていました。ただ、組織が大きくなる中で見せ方の重要性を感じ制作を決断。スタッフのリアルな声や現場の雰囲気が言葉になり、自分たちの強みが明確に。公開後は「採用サイトを見て応募しました」という方が来てくれて、実際に良い人材とのご縁にも繋がりました。見せ方を変えるだけで採用はここまで動くのかと実感しています。

代表取締役社長　川端様
（リハビリ特化型デイサービス）

重要性は分かっていた… でも、任せたいと思える会社がなかった…

ホームページの重要性は以前から感じていました。ただ、本当に信頼して任せられる会社に出会えず、踏み切れずにいたのが正直なところです。法改正をきっかけに制作を決断しましたが進める中で「ここまで現場を理解してくれるのか」と感じる場面が多くありました。職員の声を丁寧に拾い、第三者の視点で言葉にしてもらえたことで、自分たちでは気づけなかった価値が見えてきたのも大きな収穫です。完成したホームページは職員からの反応も良く、組織としての一体感にも変化がありました。転職を考えている人にとって、ホームページは重要な判断材料です。だからこそ、信頼できる相手に任せるべきだと実感しています。

オーナー　深山様
（訪問看護・訪問リハビリ・訪問介護・居宅介護支援）

※実際の声をもとに掲載していますが、
結果をお約束するものではありません。

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半年後、
その差は
想像以上に広がります。

あなたの会社は、才能がないわけじゃない。
ただ、まだ見えていないだけ。

でも現実は見えないまま終わっていく会社が多い。
だからこそ、光を当てる面積を広げる。

気づかれていない価値に気づいてもらう。
それをやるか、やらないか。
ただそれだけの差です。
半年後、その差は想像以上に広がります。
地域ビジネスはシンプルです。
先に動いた会社が先に信頼を取る。
続けた会社がそのまま選ばれ続ける。
その積み重ねが、やがて揺るがないポジションになります。

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「紹介会社頼みから抜け出す、直接採用の始め方」

可能性があるのに、埋もれている会社様へ

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